美国汽车经销商创意奇招吸引买家

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当德克萨斯州 MINI Cooper 经销商的营销经理听说达拉斯艺术博物馆将举办一场新的波普艺术展览时,这位颇有创意的营销经理看到了一个机会。他认为这是一个可以将他们的奇妙新车展示在现成的、志同道合的观众和潜在买家面前的机会。该展览一个庆祝包括安迪 · 沃霍尔和罗伊 · 利希滕斯坦在内的艺术家的作品的盛会,于 2015 年 10 月开幕。经过一系列谈判, Sewell 汽车经销商连锁店与达拉斯艺术博物馆及主办方达成协议, MINI Cooper品牌与主办方合作举办开幕晚会。晚会上, MINI Cooper赞助一辆汽车,作为罗伊 · 利希滕斯坦创作的一个名为“照相亭”的行为艺术的一部分,以帮助为宴会营造艺术氛围。

该经销商的首席营销官告诉《汽车新闻》,MINI承担了大约一半的费用,帮助赞助了此次活动。该活动是一个有价值的尝试,可以使汽车经销商与艺术爱好者、创意艺术家走到一起,并使汽车成为艺术的一部分。

像这样的汽车经销商营销活动不仅让汽车出现在人们面前,而且还减轻了购买汽车过程中的经历的压力。有些人甚至将这个想法更进一步,通过独特的方法来提升实际的经销体验,以吸引新客户并使购车过程变得真正有趣。下面是一些比较典型的想法。

当然,通过名人拥有某品牌的经销店来吸引客户的做法并不是什么新鲜事。NFL 名人堂成员John Elway是最成功的人之一——他自 1989 年以来一直从事涉足其中。他在科罗拉多州丹佛市拥有连锁经销商近十年,然后以高达 8,250 万美元的价格出售。如今,他在加利福尼亚州和科罗拉多州拥有经销商。最近,演员和曾经的说唱歌手马克 · 沃尔伯格宣布他将与朋友杰伊 · 费尔德曼合作,他在俄亥俄州哥伦布拥有雪佛兰特许经营权。两人于2018年7月宣布,经销商将更名为Mark Wahlberg Chevrolet。

“沃尔伯格品牌完全是关于美国的。”费尔德曼在一份新闻稿中说。“联手销售和服务雪佛兰,让我们能够为俄亥俄州和大哥伦布地区做一些特别的事情。”谁知道沃尔伯格是不是真的会在那里度过多少时间(如果有的话),但是雪佛兰汽车和卡车的一些粉丝肯定想要一个带有Marky Mark名字的独家车牌框。

一段时间以来,餐厅一直是宜家等家庭友好型家具店的热门特色。近一段时间以来,汽车经销商也开始热衷其道。例如,马萨诸塞州的一家福特经销商推出了一项耗资800万美元的新设施,其中包括一家名为LugNutz Cafe的全方位服务餐厅。正如2018年7月报导的那样,马科特家族长期以来一直在周末在经销商处提供早餐,并认为显而易见的下一步就是开设餐厅。

佛罗里达州梅里特岛的海岛Lincoln Mercury Land Rover & Jaguar汽车经销店也在其Tiki Grill餐厅提供“Carbucks”和免费食物。(它还对具有会员资格的车主提供最先进的健康和健身中心、图书馆、复古风格的理发店以及儿童游乐区和电子游戏厅)。

当然,如果你更喜欢高档餐厅,加利福尼亚州范奈斯的Galpin阿斯顿马丁等经销商可为客户提供独家会员服务。阿斯顿马丁俱乐部的服务包括全方位服务的酒吧、豪华的休息区和阿斯顿马丁纪念品。会员专享休息室还让业主可以驾驶标志性的阿斯顿马丁车型,如阿斯顿马丁One-77。

购买汽车最重要的过程之一是试驾。但是芝加哥地区的斯巴鲁经销商通过自己的独家测试赛道将试驾更进一步。这条9英亩(3.6公顷)的赛道由内珀维尔市以150万美元建造。该市拥有赛道,但为汽车经销商提供会员资格,因此他们的客户可以在赛道环境中试驾汽车。它对于像斯巴鲁这样强调其车辆的越野能力的品牌尤其有用。

“它允许会员经销商在远离道路交通的安全环境中正确展示汽车的优越性能。”杰拉尔德斯巴鲁内珀维尔的总经理亚历克麦基恩通过电子邮件说。“有各种各样的路况,例如鹅卵石、高岸测试区、防滑垫和爬坡,以帮助展示各种路况下汽车的功能。”

将那部分的潜在卖家转变成真正的买家是一件艰钜的任务。但我们发现全国各地的经销商愿意做任何事情来吸引客户。Fuccillo汽车集团在纽约州北部和佛罗里达州拥有30家经销商,为购车和租赁汽车的新客户提供为期六天的免费邮轮服务。

2017年12月,名为“Cruise With Huge”邮轮的船主Billy Fuccillo花费了150万美元,通过海洋导航号将大约3,200名客户送往伯利兹、
更多精彩尽在这里,详情点击:http://linbanshusong.com/,阿斯顿维拉科苏梅尔和大开曼岛。那是第六次邮轮促销活动。

还有其他一些促销创意。比如拉斯维加斯的Desert 215 Superstore,如果你购买他们的一辆车,它承诺支付你的入境机票。马萨诸塞州雷纳姆的马斯特里亚汽车集团承诺,如果新英格兰爱国者队在2010年赛季首场比赛的开球回归中触地得分,将向每一位汽车买家提供了5,000美元的折扣。球队线名客户得到了这笔折扣。

最后,一些经销商,如Sheehy Auto Stores,将他们的福利用于行善。Sheehy Auto Stores在马里兰州和弗吉尼亚州的23家经销商定期开展促销活动,为慈善事业筹集资金。美国心脏协会是该组织努力的最大受益者。据估计,在其50年的历史中总共筹集了超过4,000万美元。

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